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老古井贡，老剑南春，老泸州窖，老汾酒，老董酒，等各种老酒。
剑南春一直以深耕宴席市场著称。作为剑南春的惯用手法，进攻宴席市场在江苏市场也同样适用。作为中国的老名酒，其品牌和品质仍然占据消费者心智。为了在江苏市场立足，剑南春避开与洋河的正面竞争，选择了宴席市场。

江苏是洋河和今世缘的大本营，面对善于营销的洋河，以及同样聚焦宴席市场的今世缘，剑南春彻底发挥了老名酒做宴席的优势。

一是抓住宴席消费升级，大力投入。如今江苏消费升级，中产阶级崛起，剑南春所在的300-400价位是目前的宴席的主流消费价格带，而且现在消费者越来越回归理性，更关注品质和品牌力。

被访的区域经销商表示，剑南春是名酒中做宴席市场给力的，该经销商表示，在江苏，剑南春每瓶给消费者返利40元，这对宴席用酒来说，是非常大的投入。“刚开始政策推行比较慢，但是随着剑南春不断的给消费者优惠，对消费者进行定向投入，再加上品质被消费者认可，越来越多的消费者宴席用酒选择剑南春。”以苏州市场为例，十桌以上的宴席一个月可以做到1000场。

不仅是直接返利，剑南春在今年针对终端消费者进行旅游促销，核心消费者可以享受剑南春提供的国内外旅游。

二是转变经销商职能，直接服务消费者。根据经销商透露，现在剑南春并没有直控终端，而是依托于经销商，由其直接服务名烟名酒店，服务消费者。同时，剑南春全面提高市场费用投入效率，进行市场补贴，扫码费用、保量费用和年度返利政策，补充经销商利润，让经销商放心做市场。

“在江苏，与本土擅长营销的品牌比起来，剑南春在营销上没有大动作，但是仍然成为消费者宴席用酒的之一，这是剑南春数年来在营销与品牌间博弈的结果。”江苏某区域经销商如是表示。