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为什么社区团购能够窜火？

除了市场广阔，还有一个重要的原因，那就是社区团购门槛极低。普通的水果店、蔬菜店、农贸公司，甚至社区里有人脉或是找得到稳定供应商的个人，都可以尝试社区团购的模式。而需要的条件，只是一款微信小程序。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的的使命，打造了一套专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，为水果生鲜零售提供团长、社区、流量三大赋能。

社区团购是通过微信群、小程序等工具与小区住户快速建立连接互动，利用特定场景下的熟人关系提供实惠、到家的社区团购服务，是基于信任和情感建立的真实购物场景。通俗点讲就是我们在每个小区里面都一个你我您的团长，她会在这个小区里建群，然后把她的左邻右舍们都拉进群里来，再通过小程序把你我您的商品推荐给她们，平台负责源头的集采集配，省略了所有中介环节，直接配送到小区。

据央视，2018年社区团购行业至少有15家企业拿到了投资，总投资金额达到了45亿，比当初无人货架获得得28亿元融资额还要多，GGV、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足社区团购，社区团购行业一时走上资本风口。那为什么它会成为风口呢？其实主要是以下四个原因：获客成本低、履约成本低、复购率高、留存率高。

获客成本低。基于我们的商业模式，我们做得是社区生意，我们的用户群体也是通过社区里的团长来获取的，而团长是通过邻里关系来拓展用户的，天然的地缘因素让团长能够很快速地拉新一批用户进群。对平台而言，我们的获客成本几乎为零。

履约成本低。相对于传统电商来说，社区团购省去了后一公里的履约成本，我们构建了“产地源头-城市仓-终端小区”的三级流转形式，可以控制在每单0.5元以内，再通过规模化的经营，基本上可以出现大规模的盈利。

复购率高。一般而言电商行业的平均复购率在15-20%，你我您的复购率可以做到高达83%。这点其实是跟我们选择的生鲜水果有很大关系，经过用户调研，我们发现一个家庭平均购买水果的频次是每周两到三次，那可以认为水果是家庭的高频消费品，而我们会选择用水果来进行导流。同时还需要强调的是，因为我们是产地直采的水果，它的口感会更好，价格还更便宜，这样下来用户就会形成定期在你我您上购买水果这种习惯，目前我们的用户在平台上的月复购频次达到了八次以上。

留存率高。这里也可以用一组数据对比来说明，一般而言电商行业的平均留存在5-8%，滨州社区团购，你我您的留存率高达67%，为什么会差距这么多，我觉得还是跟我们优质的商品和服务相关。特别是我们做得是熟人经济，商品不好服务不好的话更容易一传十十传百传开来，以后这个小区就没法做了，反过来你做好了这些，用户也自然而然愿意一而再再而三地来平台下单，甚至喊她们的邻居好友都来平台下单。